Deal lương là bước quan trọng nhưng cũng khiến nhiều ứng viên lúng túng nhất trong buổi phỏng vấn. Chỉ một câu nói thiếu tinh tế có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội nhận mức thu nhập xứng đáng. Vậy làm sao để thương lượng lương vừa khéo léo, vừa thuyết phục mà vẫn giữ được thiện cảm với nhà tuyển dụng?
Cùng HBR Careers khám phá bí quyết deal lương khi phỏng vấn thông minh giúp bạn tự tin chinh phục mọi buổi phỏng vấn ngay sau đây.
1. Deal lương là gì? Vì sao cần deal lương khi phỏng vấn?
Deal lương khi phỏng vấn là quá trình ứng viên và nhà tuyển dụng cùng trao đổi, thương lượng để thống nhất mức lương, thưởng và các chế độ đãi ngộ trước khi ký kết hợp đồng. Đây là bước đàm phán quan trọng giúp hai bên đảm bảo quyền lợi, sự công bằng và tạo tiền đề cho mối quan hệ hợp tác lâu dài.
Trong tiếng Anh, “deal lương” thường được gọi là salary negotiation, còn “offer” là thư mời làm việc (job offer) – văn bản hoặc lời đề nghị chính thức mà nhà tuyển dụng gửi đến ứng viên sau khi phỏng vấn thành công.
Ví dụ: Sau buổi phỏng vấn, nhà tuyển dụng nói: “Với vị trí này, công ty dự kiến trả mức lương khoảng 18 triệu/tháng. Bạn thấy sao?”. Đây chính là thời điểm bắt đầu deal lương.
Nhiều người e ngại nhắc đến vấn đề lương khi phỏng vấn, sợ bị đánh giá là “thực dụng” hay “thiếu tinh tế”. Tuy nhiên, deal lương chính là quyền lợi và cơ hội để bạn thể hiện giá trị bản thân.
Việc đàm phán mức lương mang lại nhiều lợi ích thiết thực:
- Đảm bảo thu nhập tương xứng với năng lực: Bạn được trả đúng giá trị công việc mình mang lại, tránh tình trạng bị “ép giá” khi chưa có kinh nghiệm thương lượng.
- Tạo sự hài lòng và động lực làm việc: Khi đạt được mức lương phù hợp, bạn sẽ có thêm động lực cống hiến và gắn bó lâu dài với công ty.
- Thể hiện sự tự tin và chuyên nghiệp: Nhà tuyển dụng đánh giá cao ứng viên biết rõ giá trị của mình và biết cách trao đổi hợp lý.
- Giúp bạn lập kế hoạch tài chính rõ ràng: Khi biết rõ mức thu nhập, bạn có thể chủ động hơn trong chi tiêu, tiết kiệm và định hướng sự nghiệp.
2. Phân biệt lương Gross và Net – Hiểu rõ để deal lương thông minh hơn
Khi đi phỏng vấn, nhiều ứng viên chỉ chú ý đến con số lương mà quên mất sự khác biệt giữa lương Gross và lương Net. Việc nhầm lẫn hai khái niệm này dễ khiến bạn đánh giá sai thu nhập thực tế và chịu thiệt khi thương lượng.
2.1 Lương Gross là gì?
Lương Gross là tổng thu nhập mà doanh nghiệp chi trả cho người lao động mỗi tháng, bao gồm: lương cơ bản, tiền phụ cấp, thưởng, hoa hồng, trợ cấp ăn trưa, đi lại, cùng các khoản đóng bảo hiểm và thuế thu nhập cá nhân.
Tuy nhiên, người lao động sẽ không nhận toàn bộ số tiền này vì phải trích một phần để đóng bảo hiểm xã hội (8%), bảo hiểm y tế (1,5%), bảo hiểm thất nghiệp (1%) và thuế thu nhập cá nhân (nếu có).
Ví dụ: Nếu mức lương Gross của bạn là 20 triệu đồng, sau khi trừ đi các khoản trên, số tiền thực nhận (Net) chỉ còn khoảng 17,9 triệu đồng. Như vậy, mức lương Gross giúp bạn nắm được tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra cho vị trí của bạn, nhưng số tiền thực nhận sẽ thấp hơn.
2.2 Lương Net là gì?
Lương Net là khoản thu nhập thực tế bạn nhận được sau khi đã trừ hết các khoản bảo hiểm và thuế thu nhập cá nhân. Nói cách khác, nếu bạn deal lương Net là 18 triệu đồng, nghĩa là mỗi tháng bạn sẽ thực nhận đúng số tiền đó mà không phải trừ thêm bất kỳ khoản nào.
Lương Net thường tạo cảm giác “rõ ràng và dễ hiểu” cho người lao động, vì bạn biết chính xác mình được trả bao nhiêu. Tuy nhiên, nếu công ty chỉ ghi mức lương Net trong hợp đồng, bạn nên hỏi rõ doanh nghiệp có đóng bảo hiểm dựa trên lương thực tế hay không, để tránh trường hợp quyền lợi bảo hiểm bị tính thấp hơn mức thực tế.
XEM THÊM:
>>> CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ LÀ GÌ? 5 YẾU TỐ GIÚP DOANH NGHIỆP GIỮ CHÂN NHÂN TÀI
>>> LÀM SAO ĐỂ NHẬN BẢO HIỂM THẤT NGHIỆP ĐÚNG QUY TRÌNH? TÌM HIỂU NGAY
>>> LƯƠNG OFFER LÀ GÌ? TỔNG HỢP TẤT CẢ NHỮNG ĐIỀU BẠN CẦN BIẾT
3. 9 Cách deal lương khi phỏng vấn hiệu quả nhất
Biết cách deal lương khi phỏng vấn là một kỹ năng quan trọng giúp bạn nhận được mức thu nhập xứng đáng với năng lực, đồng thời tạo ấn tượng chuyên nghiệp với nhà tuyển dụng. Dưới đây là những bước giúp bạn thương lượng lương khéo léo, thuyết phục và hiệu quả hơn.
3.1 Xác định mức lương mong muốn dựa trên thị trường và năng lực bản thân
Trước khi bước vào buổi phỏng vấn, bạn cần xác định mức lương mong muốn và giới hạn có thể chấp nhận được. Việc này giúp bạn tự tin khi nhà tuyển dụng hỏi “Bạn kỳ vọng mức lương bao nhiêu?”.
Để làm được điều đó, hãy xem xét ba yếu tố chính:
- Mức lương thị trường: Tìm hiểu mặt bằng lương cho vị trí tương tự trên các trang tuyển dụng hoặc hỏi người quen cùng ngành.
- Năng lực bản thân: So sánh yêu cầu công việc với kỹ năng và kinh nghiệm của bạn để đưa ra mức lương phù hợp.
- Phúc lợi đi kèm: Nếu lương thấp hơn mong đợi, hãy xem xét các chế độ khác như thưởng, hoa hồng, phụ cấp, hay cơ hội thăng tiến.
Ví dụ, nếu mức lương trung bình trên thị trường là 18–22 triệu đồng, bạn có thể đề xuất khoảng 20 triệu, thể hiện sự tự tin nhưng vẫn hợp lý.
3.2 Tập trung vào ưu điểm, giá trị mà bạn mang lại cho công ty
Khi deal lương, đừng chỉ nói về mong muốn của bạn, mà hãy chứng minh vì sao bạn xứng đáng với con số đó. Nhà tuyển dụng quan tâm đến giá trị bạn mang lại cho doanh nghiệp hơn là nhu cầu cá nhân.
Bạn nên trình bày ngắn gọn về các thành tích, kỹ năng và kết quả cụ thể trong công việc trước đây, chẳng hạn như giúp tăng doanh thu, cải thiện quy trình hay tiết kiệm chi phí. Hãy thể hiện bạn là người tạo ra giá trị, không chỉ là người nhận lương.
Ví dụ:
“Ở công ty trước, tôi phụ trách dự án giúp doanh thu tăng 15% trong 3 tháng. Với kinh nghiệm đó, tôi tin mình có thể đóng góp tương tự tại công ty anh/chị.”
Một cách trình bày tự tin, dựa trên số liệu thực tế, sẽ khiến lời đề xuất của bạn thuyết phục hơn rất nhiều.
3.3 Chọn thời điểm thích hợp để đưa ra đề nghị lương
Thời điểm nêu mức lương là yếu tố then chốt. Bạn nên đề cập đến vấn đề này khi đã thể hiện được năng lực, chứ không nên hỏi ngay đầu buổi phỏng vấn.
Thông thường, nhà tuyển dụng sẽ chủ động hỏi về mức lương mong muốn ở cuối buổi. Khi đó, bạn có thể nêu con số dựa trên thông tin đã chuẩn bị sẵn. Nếu họ chưa đề cập, bạn có thể hỏi một cách tinh tế:
“Anh/chị có thể chia sẻ khung lương cho vị trí này để em cân nhắc phù hợp với năng lực không ạ?”
Thái độ bình tĩnh và chuyên nghiệp giúp bạn thể hiện được sự tôn trọng và tự tin hai yếu tố luôn được đánh giá cao khi deal lương.
3.4 Quan tâm đến các quyền lợi bổ sung như bảo hiểm, thưởng, phúc lợi khác
Nếu mức lương được đề xuất thấp hơn mong đợi, đừng vội từ chối. Hãy khéo léo hỏi thêm về các quyền lợi khác như phụ cấp, thưởng, bảo hiểm, thời gian review lương, hoặc cơ hội thăng tiến.
Trong nhiều trường hợp, tổng thu nhập và phúc lợi mới là yếu tố quan trọng. Ví dụ, mức lương cơ bản có thể thấp hơn kỳ vọng, nhưng nếu công ty có chính sách thưởng doanh thu cao hoặc tăng lương sau 6 tháng, thì vẫn là lựa chọn đáng cân nhắc.
3.5 Xác định giới hạn mức lương chấp nhận được
Một ứng viên khôn ngoan luôn có sẵn mức sàn và mức trần lương chấp nhận được. Điều này giúp bạn không bị động hoặc lúng túng khi thương lượng.
Nếu mức lương nhà tuyển dụng đưa ra quá thấp so với kỳ vọng, bạn có thể phản hồi một cách nhẹ nhàng:
“Mức lương này hơi thấp hơn so với dự kiến của em, tuy nhiên em vẫn sẵn sàng trao đổi thêm nếu công ty có cơ hội phát triển hoặc thưởng theo hiệu suất.”
Cách phản hồi này vừa giữ được thiện cảm, vừa mở ra cơ hội thương lượng thêm.
3.6 Không vội vàng nhận việc ngay khi được đề nghị
Ngay cả khi nhà tuyển dụng đồng ý với mức lương bạn mong muốn, đừng vội gật đầu ngay lập tức. Hãy dành một chút thời gian để xem xét tổng thể: môi trường làm việc, khối lượng công việc, quyền lợi đi kèm và văn hóa doanh nghiệp.
Nếu cần, bạn có thể đề nghị thời gian cân nhắc 1–2 ngày để đưa ra quyết định chính thức. Việc này cho thấy bạn là người thận trọng và có trách nhiệm với lựa chọn của mình.
3.7 Chuẩn bị câu trả lời, luyện tập trước để tự tin đàm phán
Trước khi bước vào buổi deal lương, hãy chuẩn bị trước kịch bản và luyện tập câu trả lời. Bạn có thể thử đóng vai phỏng vấn với bạn bè hoặc tự luyện trước gương để rèn phong thái tự tin.
Hãy dự đoán những câu hỏi thường gặp như:
- “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”
- “Nếu công ty chỉ trả thấp hơn, bạn có chấp nhận không?”
Khi đã có sẵn kịch bản, bạn sẽ dễ dàng phản hồi mạch lạc, tự nhiên và không bị bất ngờ trước các tình huống.
3.8 Rút kinh nghiệm từ các lần phỏng vấn trước
Nếu bạn từng thất bại trong việc thương lượng lương, hãy xem đó là bài học quý giá. Hãy ghi nhớ những sai lầm trước đây, chẳng hạn: nói quá sớm về lương, thiếu chuẩn bị, hoặc đưa ra mức lương không hợp lý.
Mỗi buổi phỏng vấn là một cơ hội để bạn cải thiện khả năng đàm phán. Sau vài lần luyện tập, bạn sẽ nhận ra mình tự tin và khéo léo hơn rất nhiều.
3.9 Thể hiện sự cam kết, mong muốn gắn bó với công ty
Ngoài việc nói về mức lương, hãy cho nhà tuyển dụng thấy bạn thật sự mong muốn gắn bó và cống hiến lâu dài. Sự nhiệt huyết và tinh thần cam kết luôn là điểm cộng khiến họ sẵn sàng xem xét mức lương cao hơn.
Ví dụ:
“Em không chỉ quan tâm đến mức thu nhập mà còn mong muốn được gắn bó và phát triển lâu dài cùng công ty.”
Một thái độ nghiêm túc, có định hướng sẽ khiến bạn nổi bật hơn nhiều ứng viên khác, kể cả khi mức lương bạn đề xuất cao hơn dự kiến của doanh nghiệp.
Deal lương hiệu quả không phải là “đòi hỏi” cao, mà là đưa ra con số hợp lý, dựa trên giá trị và năng lực thực tế của bạn. Khi chuẩn bị tốt, giao tiếp tự tin và thể hiện sự chuyên nghiệp, bạn sẽ dễ dàng đạt được mức lương xứng đáng mà vẫn giữ được thiện cảm từ nhà tuyển dụng.
🌟 Cơ hội phát triển bản thân – Bắt đầu từ môi trường bạn chọn
Nếu bạn đang tìm kiếm một nơi làm việc giúp bạn không chỉ làm việc mà còn phát triển, HBR Careers chính là điểm đến lý tưởng.
Tại HBR Holdings – hệ sinh thái doanh nghiệp hàng đầu về đào tạo và tư vấn quản trị, văn hóa học tập (Learning Culture) là giá trị cốt lõi.
Các thành viên tại HBR được tài trợ tham gia các khóa học nội bộ, workshop chuyên sâu về kỹ năng, tư duy và kiến thức quản trị hiện đại.
Bạn có thể học hỏi trực tiếp từ những chuyên gia hàng đầu như Giáo sư Dave Ulrich, TS. Lê Thẩm Dương, TS. Alok Bharadwaj… – những người đã đồng hành cùng HBR trong các chương trình đào tạo chuyên nghiệp.
Không chỉ dừng lại ở học tập, HBR còn mang đến lộ trình thăng tiến không giới hạn, môi trường làm việc mở, khuyến khích sáng tạo và đề cao tinh thần “dám thử – dám làm”.
Tại đây, mỗi nhân sự đều được “trải thảm đỏ”, được trao cơ hội để trở thành leader trẻ, CEO khởi nghiệp tương lai.
👉 Truy cập HBR Careers để khám phá các vị trí tuyển dụng đang mở và bắt đầu hành trình phát triển bản thân cùng HBR ngay hôm nay.
4. 7 Lưu ý quan trọng khi deal lương bạn cần ghi nhớ
Deal lương là giai đoạn quan trọng và nhạy cảm trong buổi phỏng vấn. Chỉ cần một lời nói hoặc cách ứng xử thiếu tinh tế, bạn có thể đánh mất cơ hội nhận được mức thu nhập tốt hơn. Dưới đây là 7 lưu ý giúp bạn thương lượng khéo léo và hiệu quả hơn với nhà tuyển dụng:
- Không nên chủ động nhắc tới lương quá sớm
- Cẩn trọng khi nói về mức lương cũ, tránh tiết lộ quá nhiều nếu chưa được hỏi
- Cân nhắc và sẵn sàng từ chối nếu mức lương đề xuất quá thấp
- So sánh lương ở công ty hiện tại với nơi khác một cách thận trọng
- Nên đưa ra khoảng lương thay vì con số cụ thể để có linh hoạt
- Tránh đề xuất mức lương quá cao gây mất thiện cảm
- Giữ thái độ lịch sự, chuyên nghiệp suốt quá trình đàm phán
- Thương lượng thêm các quyền lợi bổ sung sau khi thỏa thuận mức lương cơ bản.
5. Những câu nói “tối kỵ” cần tránh khi deal lương
Đàm phán lương không chỉ là nói về con số, mà còn là cách bạn thể hiện tư duy, thái độ và sự tinh tế trong giao tiếp. Dưới đây là những câu nói mà bạn tuyệt đối nên tránh khi trao đổi về lương với nhà tuyển dụng:
5.1 “Tôi cần mức lương…”
Việc bắt đầu bằng “Tôi cần” dễ khiến nhà tuyển dụng nghĩ rằng bạn đang đặt lợi ích cá nhân lên trên công việc. Cách nói này thiếu tinh tế và có thể khiến cuộc trao đổi trở nên căng thẳng.
Thay vì nói “Tôi cần”, hãy chuyển sang ngôn ngữ cam kết như:
“Với năng lực và kinh nghiệm của mình, tôi tin có thể đóng góp hiệu quả cho vị trí này. Vì vậy, tôi mong muốn mức thu nhập phù hợp với trách nhiệm công việc.”
Câu nói này thể hiện bạn muốn tạo giá trị trước khi nhận quyền lợi, và giúp nhà tuyển dụng cảm thấy thoải mái hơn khi thương lượng.
5.2 “Tôi nghe nói vị trí này lương cao lắm”
So sánh hay nhắc đến mức lương ở công ty khác là điều tối kỵ. Khi bạn nói vậy, nhà tuyển dụng sẽ nghĩ bạn thiếu tôn trọng và chỉ quan tâm đến tiền bạc hơn là cơ hội phát triển.
Thay vì so sánh, hãy khéo léo đặt câu hỏi:
“Anh/chị có thể chia sẻ thêm về khung lương của vị trí này để em cân nhắc phù hợp với năng lực và mong muốn không ạ?”
Cách hỏi này vừa lịch sự, vừa giúp bạn có thêm thông tin mà không gây cảm giác đối đầu.
5.3 “Tôi ghét phải thương lượng về lương”
Câu nói này khiến bạn trở nên thiếu chuyên nghiệp trong mắt nhà tuyển dụng. Deal lương là bước bình thường trong tuyển dụng, thể hiện bạn hiểu giá trị của mình. Việc tỏ ra ngại ngùng hay né tránh có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội được trả cao hơn.
Cách nói đúng nên là:
“Em rất thoải mái khi trao đổi về mức lương, vì em nghĩ việc này giúp hai bên hiểu rõ hơn về kỳ vọng và sự phù hợp.”
Một cách diễn đạt tích cực sẽ thể hiện bạn là người trưởng thành và chuyên nghiệp trong công việc.
5.4 “Có nhiều công ty khác cũng đang mời tôi”
Đây là câu nói dễ phản tác dụng nhất khi phỏng vấn. Dù có thật, việc tự so sánh hay khoe “được săn đón” sẽ khiến bạn bị đánh giá là thiếu khiêm tốn và kém tinh tế.
Thay vì nói thẳng, hãy thể hiện rằng bạn thật sự quan tâm đến cơ hội hiện tại:
“Em có tìm hiểu nhiều công ty, nhưng em đặc biệt ấn tượng với định hướng và văn hóa làm việc tại đây, nên muốn được trao đổi sâu hơn.”
Cách nói này vừa khéo léo, vừa cho thấy bạn chọn công ty vì sự phù hợp chứ không chỉ vì lương.
5.5 “Mức lương cao nhất em có thể nhận được là bao nhiêu?”
Câu hỏi này nếu nói không đúng thời điểm sẽ khiến bạn bị hiểu là chỉ quan tâm đến tiền, chưa đủ gắn bó hay trách nhiệm.
Thay vào đó, hãy để nhà tuyển dụng đánh giá năng lực của bạn trước, rồi mới hỏi cụ thể hơn.
Cách nói tinh tế hơn là:
“Dựa trên mô tả công việc và phạm vi trách nhiệm, anh/chị có thể chia sẻ thêm về mức lương phù hợp cho vị trí này không ạ?”
Điều này cho thấy bạn quan tâm đến công việc và sự tương xứng giữa năng lực – thu nhập, chứ không chỉ chú trọng con số.
5.6 “Em chấp nhận mức lương nào cũng được”
Dù bạn thật sự cần việc, đừng bao giờ nói câu này. Nó thể hiện rằng bạn không hiểu rõ giá trị bản thân và có thể khiến nhà tuyển dụng đánh giá thấp năng lực của bạn.
Cách nói khéo léo hơn:
“Em linh hoạt về mức lương và quan tâm nhiều hơn đến cơ hội học hỏi, nhưng em cũng mong mức thu nhập phù hợp với khối lượng công việc.”
Cách trả lời này giúp bạn giữ được thiện cảm, đồng thời mở ra cơ hội thương lượng cao hơn.
5.7 “Em nghĩ mức lương đó hơi thấp” (nói thẳng và thiếu giải thích)
Nếu bạn phản ứng quá nhanh hoặc nói quá thẳng khi nghe mức lương, cuộc thương lượng có thể dừng lại ngay. Thay vì phủ nhận, hãy đưa ra lý do hợp lý để thuyết phục.
Ví dụ:
“Em hiểu ngân sách công ty có giới hạn, tuy nhiên với kinh nghiệm và kỹ năng hiện có, em hy vọng mức thu nhập có thể cao hơn một chút để tương xứng với khối lượng công việc.”
Cách nói này vừa thể hiện sự tự tin, vừa cho thấy bạn tôn trọng nhà tuyển dụng và sẵn sàng trao đổi cởi mở.
XEM THÊM:
>>> 5 LÝ DO NGHỈ VIỆC Ở CÔNG TY CŨ THƯỜNG GẶP VÀ CÁCH XỬ LÝ KHÉO LÉO
>>> NHÀ TUYỂN DỤNG KHÔNG THÔNG BÁO KẾT QUẢ PHỎNG VẤN, ỨNG VIÊN NÊN LÀM GÌ?
>>> ĐI PHỎNG VẤN MANG THEO GÌ? CHECKLIST CẦN CHUẨN BỊ CHUYÊN NGHIỆP
6. Bí quyết deal lương thông minh cho từng đối tượng ứng viên
Mỗi ứng viên bước vào buổi phỏng vấn với hoàn cảnh và điểm xuất phát khác nhau, vì vậy chiến lược deal lương cũng không thể giống nhau. Dưới đây là những bí quyết đàm phán lương phù hợp cho từng nhóm ứng viên, giúp bạn đạt được mức thu nhập mong muốn một cách tinh tế và thuyết phục nhất.
6.1. Ứng viên có kinh nghiệm hoặc đang nhảy việc
Với những người đã đi làm, bạn có lợi thế lớn về kinh nghiệm, kỹ năng và thành tích thực tế. Đây chính là cơ sở vững chắc để đàm phán lương tự tin hơn.
Trước tiên, hãy đánh giá khối lượng công việc và yêu cầu ở vị trí mới. Nếu nhiệm vụ tương tự hoặc cao hơn công việc cũ, bạn hoàn toàn có thể đề xuất mức lương tăng 15–25% so với thu nhập hiện tại.
Ngược lại, nếu vị trí mới đòi hỏi kỹ năng khác hoặc bạn đang chuyển ngành, mức đề xuất nên linh hoạt hơn, tăng khoảng 10% so với lương cũ là hợp lý.
Ví dụ: Nếu bạn đang nhận 18 triệu ở công ty hiện tại và ứng tuyển vị trí tương đương, có thể đề xuất khoảng 20–22 triệu đồng. Khi trình bày, đừng chỉ nói “Em muốn tăng 20%”, mà hãy giải thích vì sao bạn xứng đáng:
“Dựa trên kinh nghiệm quản lý dự án và kết quả đạt được ở công ty trước, em tin mình có thể mang lại giá trị cao hơn cho vị trí này.”
Cách nói này thể hiện sự tự tin, có căn cứ, đồng thời cho thấy bạn nhìn nhận lương thưởng trên góc độ đóng góp, không phải đòi hỏi.
6.2. Ứng viên chưa có kinh nghiệm hoặc mới ra trường
Với những bạn mới tốt nghiệp, deal lương là thử thách lớn, vì bạn chưa có nhiều kinh nghiệm để chứng minh năng lực. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa bạn phải chấp nhận mức lương thấp một cách bị động.
Trước tiên, hãy tìm hiểu mức lương trung bình trên thị trường cho vị trí bạn ứng tuyển (qua VietnamWorks, TopCV, CareerBuilder…). Sau đó, trong buổi phỏng vấn, thay vì nói “Em không biết nên mong công ty quyết định”, bạn có thể diễn đạt tinh tế hơn:
“Theo em tìm hiểu, mức lương cho vị trí này thường dao động 10–12 triệu đồng. Em nghĩ đây cũng là mức hợp lý để bắt đầu, và em sẵn sàng chứng minh năng lực trong thời gian thử việc.”
Đây là cách trả lời vừa thể hiện sự hiểu biết về thị trường, vừa cho thấy bạn có thái độ cầu tiến, sẵn sàng học hỏi.
Ngoài ra, bạn không nhất thiết phải deal lương ngay trong lần phỏng vấn đầu tiên. Thời điểm thích hợp nhất để thương lượng lương là sau 2–3 tháng làm việc, khi bạn đã chứng minh được năng lực thực tế. Lúc đó, việc yêu cầu điều chỉnh lương sẽ dễ dàng được chấp thuận hơn nhiều.
6.3. Ứng viên quay lại sau thời gian nghỉ việc dài
Nếu bạn đã tạm ngưng công việc trong một thời gian dài do nghỉ thai sản, học thêm, khởi nghiệp hay chuyển hướng nghề nghiệp thì điều quan trọng nhất là thể hiện bạn vẫn còn “sức nóng” trong nghề.
Trước khi deal lương, hãy cập nhật lại kiến thức và xu hướng thị trường, đồng thời làm nổi bật những kinh nghiệm, kỹ năng vẫn còn giá trị sử dụng.
Nếu công việc mới tương đồng với công việc cũ, bạn có thể đề xuất mức lương ngang bằng hoặc tăng nhẹ 5–10% để phản ánh kinh nghiệm tích lũy.
Ví dụ:
“Dù em tạm dừng công việc gần một năm, nhưng trong thời gian đó em vẫn tham gia các dự án freelance và khóa học cập nhật kỹ năng. Em tin rằng có thể nhanh chóng bắt nhịp và đóng góp hiệu quả cho vị trí này.”
Nếu vị trí mới khác biệt với lĩnh vực cũ, hãy tập trung vào thái độ sẵn sàng học hỏi thay vì yêu cầu mức lương quá cao. Khi đã chứng minh được năng lực sau vài tháng làm việc, bạn hoàn toàn có thể thương lượng lại.
7. Mẫu ví dụ thực tế cách deal lương khi phỏng vấn
Cách bạn trao đổi về mức lương sẽ thể hiện sự tự tin, tinh tế và chuyên nghiệp. Dưới đây là những ví dụ thực tế giúp bạn tham khảo và áp dụng linh hoạt tùy vào hoàn cảnh dù bạn đang deal lương qua email hay thương lượng trực tiếp với nhà tuyển dụng.
7.1. Đàm phán lương qua email
Deal lương qua email thường xảy ra sau khi bạn đã vượt qua vòng phỏng vấn và nhận được thư mời làm việc (offer letter). Ưu điểm của hình thức này là bạn có thời gian suy nghĩ, cân nhắc và soạn nội dung cẩn thận.
Mẫu 1: Khi muốn đề xuất mức lương cao hơn so với offer ban đầu
Tiêu đề email: Trao đổi về đề nghị lương cho vị trí [Tên vị trí]
Nội dung:
Kính gửi anh/chị [Tên nhà tuyển dụng],
Trước hết, em xin cảm ơn anh/chị và công ty [Tên công ty] đã tin tưởng và gửi cho em cơ hội làm việc ở vị trí [Tên vị trí]. Em rất hào hứng với định hướng phát triển và văn hóa doanh nghiệp của công ty.
Sau khi xem xét bản mô tả công việc và trách nhiệm của vị trí, em mong muốn mức thu nhập khoảng [X] – [Y] triệu đồng để phù hợp hơn với kinh nghiệm và năng lực hiện tại của mình. Em tin rằng với những kỹ năng đã tích lũy trong [số năm], em có thể đóng góp hiệu quả và mang lại giá trị tốt cho công ty.
Rất mong nhận được phản hồi của anh/chị để đôi bên có thể thống nhất sớm.
Trân trọng,
[Họ và tên]
[Số điện thoại liên hệ]
Mẫu 2: Khi đồng ý với mức lương nhưng muốn thương lượng thêm quyền lợi
Kính gửi anh/chị [Tên nhà tuyển dụng],
Em cảm ơn anh/chị đã gửi offer và cho em cơ hội gia nhập đội ngũ [Tên công ty]. Em rất vui khi được nhận mức lương [X] triệu đồng/tháng như đã trao đổi.
Tuy nhiên, em muốn hỏi thêm về chính sách thưởng hiệu suất và thời điểm đánh giá tăng lương định kỳ để em có thể sắp xếp kế hoạch công việc phù hợp hơn.
Em hoàn toàn đồng ý với định hướng phát triển mà công ty chia sẻ và mong được cống hiến hết mình trong thời gian tới.
Trân trọng,
[Họ và tên]
7.2. Đàm phán lương trực tiếp hoặc qua điện thoại
Đàm phán trực tiếp thường xảy ra trong buổi phỏng vấn hoặc ngay sau khi nhận được phản hồi tuyển dụng. Hình thức này đòi hỏi phản ứng linh hoạt, giữ thái độ tự tin và khéo léo trong từng lời nói.
Tình huống 1: Khi nhà tuyển dụng hỏi “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”
Cách nói chưa khéo:
“Em mong muốn mức lương 25 triệu/tháng ạ.”
Câu trả lời này quá thẳng, dễ khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bị áp giá.
Cách nói khéo léo hơn:
“Dựa trên yêu cầu công việc và kinh nghiệm 3 năm trong lĩnh vực này, em kỳ vọng mức thu nhập trong khoảng 22–25 triệu đồng/tháng, nhưng em rất sẵn sàng trao đổi thêm để phù hợp với chính sách của công ty.”
Tình huống 2: Khi mức lương đề xuất thấp hơn kỳ vọng
Cách phản ứng phù hợp:
“Cảm ơn anh/chị đã chia sẻ mức lương. Em hiểu ngân sách công ty có giới hạn, tuy nhiên với kinh nghiệm và kỹ năng hiện tại, em tin rằng mức thu nhập khoảng X triệu sẽ tương xứng hơn với khối lượng công việc. Nếu công ty có thể xem xét điều chỉnh, em rất sẵn sàng thảo luận thêm.”
Thương lượng lương không chỉ là câu chuyện về tiền bạc, mà là cách bạn nói cho thế giới biết giá trị của chính mình. Mỗi buổi phỏng vấn là một cơ hội để bạn học hỏi, thể hiện và tiến gần hơn tới công việc mơ ước.
Đừng ngại deal lương, hãy chuẩn bị kỹ, nói tự tin và thể hiện rằng bạn thật sự xứng đáng. Cùng HBR Careers, bạn sẽ học được cách biến mỗi cuộc phỏng vấn thành một bước tiến trên con đường nghề nghiệp của mình.
